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★傘屋の和ちゃん熱血コラム『実践ウェブショップ』vol.12
  〜  ワンランク上のネットショップづくり  〜
【Hard to Find〜ネットは季節を超越する】  宮武  和広
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前回の細川真名さんのコラムにもありましたように、実店舗では有効手
段である「セール」が、このメディアでは必ずしも有効手段でない場合
が多いのは事実です。もちろん安いにこしたことはないですが、安易な
セールは駄目ということでしょう。彼女は「福袋」という手段で大当た
りしましたが、また別の一例をご披露申し上げましょう！

私の店でも季節商品の日傘を扱っております。昨年、看板商品のドリー
ムパラソルが沢山残ったまま、いわゆるバーゲンの時期に突入してしま
いました。送料込みであれ、別であれ、送料という最大の障壁ときって
もきれないネット通販は、実店舗と値引き合戦になれば、こんなに脆い
ものはありません。

もちろん、私はこの商品に絶対売れる確信はありましたが、無理に出血
ちかくまで値引きしてしまうかどうか？随分考えました。「まあ、PB一
年目だから、これぐらいの損益は抱えよう」と開き直ったことが奏効し
たのです。

果たして、実店舗から百貨店からパラソルが姿を消し、秋冬物一色にな
り始めた時から、どんどん晴雨兼用パラソルの注文がき始めました！私
はこの時ほど「ネットは未知の可能性がある」と体感したことはありま
せんでした！ネットだからこそ季節を超越するのです。街から消えてし
まっているからこそ、皆様が必要とされる場合があるのです。

例えば、季節外れに地球の裏側へ急にバカンスに出かけることになった
としましょう。そして、あなたの必要とするものは、街にはあるでしょ
うか？答えはノーですね。私の親友の遠藤さんの店では、オフシーズン
に飛ぶようにアロハシャツが売れたそうですよ！

★アロハ専門店  WAKUWAKU
http://www.waku2.com/

秋から再び売れはじめたドリームパラソルは、なんともコンスタントに
受注をいただき、不良品を除いてはほとんど完売してしまいました！何
とも予想だにせぬ、実店舗の心斎橋では味わうことのできなかった、素
晴らしい体験でした！

実店舗では「売り場効率」ということで、オフシーズンは日傘どころか
傘そのものの売り場が極端に減ってしまいます。しかし、ウェブショッ
プでは「売り場効率」なるものは存在しません。ページは日々進化し、
そのすべてが売り場になっていきます。在庫がある限りは売り場は増え
つづけます。また、地元の限られた区域の方がそれを必要としないから
といってお蔵入りさせてしまうことも必要ありません

ネットで売れる条件のひとつと言われる・・
【Hard to Find】

それは、何も自社独自の産直商品を持っているだけの方法論ではありま
せん。その時期に、街のいかなる場所においても窮めて見つけにくい商
品が入手可能なことも【Hard to Find】原価をきって売りたたくことは
ないのです。バーゲンの時期は実店舗に譲りましょう。そして実店舗で
季節商品が消えてからが、あなたのネットショップの真骨頂！なのです。

「いい日たびだち」という歌を思い出してください。
♪あーあ 日本の何処かに、あなたを待ってる人がいるーーー
そうです！日本のどこかに、いや、世界のどこかに、その「季節外れ」の
商品を心の底から探して、待ちわびている人がいるのです。

無理をして値引きして損をして、そうやっておたおたする必要はありま
せん。その品が良ければ、通年胸をはってその値段でいきましょう！イ
ンターネットは買い手にとっても、売り手にとっても既成概念をとりさ
ってしまうメディアといえるのではないでしょうか？！

決して、すべての場合において売り急ぐことはありません。四季を一回
り辛抱してみれば、きっといいことがあるかも知れません。それでも売
れなかったら・・今度こそ福袋にしましょうね。


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      宮武  和広（傘屋の和ちゃん）
      潰れた老舗、いまサイバースペースで甦る！
      創業102年のノウハウ、サービス満載
      『雨降って傘屋どっと混む』
      心斎橋みや竹  kasaya.com
      http://www.kasaya.com/
      mailto:miyatake@kasaya.com
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